November 17th, 2010 by admin

Educación [apartado]

Una Realidad en la Temporada de Vacaciones en el Niño

    Muchas veces aún en persona propia cuando eramos pequeños es y era una aventura el fin de la temporada de vacaciones de pronto, más en aquellas de fin de año, en diciembre y en la Época de Navidad y Nochebuena, como en la llegada del Año Nuevo, una aventura en aquellos niños pequeños deseosos de volver a clases y reencontrarse ya con sus amigos y compañeros habituales de estudio y toda su jornada escolar, algo así como que ya solo, ahí, desde este momento en el hombre se refiere, como el ser de costumbres donde, estos hechos, y modo de sus acciones algo de forma normal tienen que salir a flote.

    Estos 2 momentos con todo y su aventura, uno el de hablar sobre lo que ellos hicieron ahora en sus vacaciones que ya terminan e iniciando así un nuevo período de año escolar, con agrado y alegría y el otro en aquellos niños, en el  sentido contrario, el regreso a clases en que solo se les ve de una angustia y ansiedad, de zozobra, malestar, temor, animadversión, antipatía, tirria y recelo, frente a ese 1º día de clases o de sus primeros días iniciales. Este último hecho, estableciendo ya está mal y se cita para una familia del corriente, éste hecho se puede juzgar está del otro lado y que habrá de reflexionarse sí algo en realidad está pasando o, de atrás, en su estudio y asistencia venía así en que por una u otra razón se nos pasó, cuestiones en su gestionar como de preguntarse y tener de su conocimiento:  ¿ si esto cómo se relaciona con los otros niños ?,  ¿ de qué manera o forma ?,  ¿ llora ?,  ¿ se aisla ?,  ¿ no responde ?,  ¿ otras respuestas ?,  ¿ nos dicen se pone ansioso frente a las preguntas del profesor ?,  ¿ algunas materias específicas ?,  ¿ en el momento de sus pruebas o parciales ?,  ¿ épocas especiales ? o de por sí,  ¿ como que no le rinde ?, razones o situaciones, desde su 1º día de jornada escolar, de un fin de semana o posterior a unos días más del colegio o escuela, en que algo está mal, de que no es lo correcto y normal, para él o para ellos, cuando surgen de su parte conductas contrarias e inadecuadas a como los conocemos.

    Hay que asumir que las cosas también pueden ser por ahí, cuando llega y encuentra nuevo profesorado, otro sitio de clases, el cambio de colegios, otros compañeritos que ya vienen de atrás o también se vuelven a encontrar, el avance que se hace en una asignatura, la distancia en llegar al colegio, en su misma casa y algunos otros hechos más que de por sí, como que desconcentran o sacan a más de uno. A veces estas dificultades comienzan tempranamente en su primera asistencia para el jardín infantil y un prekinder o el kinder, que luego puede verse repetido en los primeros años de su enseñanza básica escolar, donde desde su inicio ya se le dan razones a que el niño nos muestre un tipo de comportamiento ajeno a lo común y que aún como que él cumpla, hasta nosotros como que nos sentimos en el otro lado; comportamientos que pueden ser visibles de parte de los papás, como cuando ven al niño y su hijo demorado, pasar derecho, el no responder, no su ánimo en el levantarse, demorado más de la cuenta en el momento de vestirse, levantarse haciendo de todo menos en lo que está, no saber de sus útiles escolares, como el que no quiere salir, deliberar para colocarse su uniforme, en el baño, en el desayuno, al salir de casa, en su salud, por el camino ni se le ocurre hablar del colegio, en la llegada, como que solo el del cumplir o como que algo se repite siendo fuera de lo común.

    Un motivo que suele ocurrir es en el estorbo escolar de parte de sus compañeritos mediante burlas, comportamientos de superioridad, agresiones,  amenazas infantiles, chanzas pesadas, bromas seguidas y altanería; hoy día, a solo unos pasos y en su misma institución, con alumnos con otros tipos de comportamientos ajenos ellos con el consumo del cigarrillo, su solo el uniforme, el forma de vestirse, conductas propias, un comportamiento otro personal, de su casa, en su familia, su hogar, vicio que si le dicen, en sitios otros, postura, una amistad, su relación con el sexo opuesto, de su tiempo libre, en su misma actividad, actos incultos, en el vocabulario, atención, formalidad, respeto, el peinado en la jornada escolar y su exterior, ademanes, aprendizaje, costumbre, tradición, en la calle, y… tipo y aplicación de una educación.    

    Cuando un asunto en este aspecto se pasa de su límite acuda a la ayuda de un especialista en la materia.  

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November 2nd, 2010 by admin

Empresa [apartado]

Su Gestión Personal, Valores que

Usted Necesita Para Convencer a un Cliente

    Bajo este aspecto en su gestión en nuestro tipo de actividad es muy necesario tomar alguna ventaja hacia nuestra parte, porque nos lo estamos jugando todo y la situación por lo común siempre es ahora o nunca, imagínese que usted va a ver a un cliente y quiere proponerle sus mejores servicios o que va a defender la mejor presentación a su proyecto frente a un buen grupo de personas afines y relacionadas,  ¿qué necesitas para convencerles de que tu propuesta es la más adecuada ?, es la mejor pregunta que nos hacemos para su mejor resolución, hay al menos unos cuantos factores claves que usted debe tener en cuenta y que bien realizados como es su razón bien lo pueden aproximar hacia su éxito:

Seguridad. Es un factor indispensable para convencer al cliente, no se trata de fingir, improvisar ni de aparentar, la seguridad tampoco es un atributo exclusivo y único del carácter personal de un individuo, normalmente la seguridad entre más repetitiva sea y se haga en su cumplimiento tiene su origen en la experiencia y los conocimientos que usted ha ido adquiriendo en tu área concreta de gusto y especialización, condiciones de que por ya necesitas transmitir seguridad.

    Así es algo esencial en que el cliente necesita saber que usted está fundamentalmente preparado para solucionar sus problemas, olvide en no es ser quien no eres y saberlas hasta el mínimo detalle, lo que también ayuda es atenuar sus rasgos de inseguridad durante su exposición: evitar las contradicciones, dudas, lenguaje indirecto e impreciso y los titubeos, intenta no corregirte todo el tiempo a ti mismo y especialmente no menosprecie sus actividades y tipos de trabajos por pequeños y humildes que ellos parezcan. Una opinión y ayuda final, piense que lo que para ti es un proyecto sencillo, para tu cliente puede ser la solución perfecta.

Sin soberbia. Es cierto que a veces nos preparamos pero entonces con ello pasamos derecho por sobre quien esté delante de nosotros,  “ usted sabe mucho pero no lo sabe todo. Comúnmente ésto es lo que la mayor parte de los clientes buscan de usted, puede que esté necesitando transmitirles seguridad más sin embargo se debe reconocer y ser capaces que nos hemos equivocado, porque el soberbio se comporta como una persona difícil de tratar y no admiten otros puntos de vista porque están convencidos de que siempre tienen razón, y de que su propuesta es inmejorable.

    Ante estos casos, vigilando nuestro comportamiento como persona seguro el cliente va a apreciar más esa respuesta que la de un in dividuo sabelotodo en que es incapaz de saber de sus limitaciones.

El orden y rigor. El término dice como de disciplina con todos los demás que vengan al caso, factores y requisitos como el comportamiento como persona, la puntualidad en la reunión, suficiencia en su sabiduría, saber escuchar, respeto, el  exponer sus opiniones con la mejor y más correcta claridad y el modo de su organización, todos en el más mínimo como en el mayor de ellos son rigores, factores o requisitos que transmiten una buena imagen de ti y de tu trabajo.

Flexibilidad. El orden y el rigor están muy bien, pero no debes dejar que por un número determinado te lleven a un callejón sin salida, hay que dar una oportunidad para todo y quizá es el momento en que sí te enrocas, te reflexionas  y dices: “ yo solo he estado haciendo esto, y así y así, por sobre todo y no había recaído en ello, nada que otra cosa en que por ahí, usted estará cerrándote muchas puertas. Su solución ante éste hecho se logra con un poco de flexibilidad, con ella tú puedes amoldarte a las necesidades específicas de parte del cliente, y eso puede ser clave para desequilibrar la balanza. Piensa que adelante el cliente no necesita un robot, ni una herramienta infalible, sino, mejor a una persona inteligente capaz de adaptarse a su situación concreta.

Energía. La forma, modo y pasión que ponemos en lo que hacemos por lo corriente salta a la vista, complicadamente usted encontrará a alguien que parece no mostrar ningún interés en su sitio de trabajo en lo que hace, en que se aburre, que no participante, que bosteza, que mira para otro lado a su derredor y que mira con insistencia el reloj…. La energía positiva es ventajosa, correcta y contagiosa y transmite seguridad y confianza, sí usted presenta su propuesta, ideales, comportamiento y tus trabajos con una energía, aptitud y optimismo, tendrás mucho ganado.

Preparación. Previamente, preliminarmente el tiempo que dedique a preparar la presentación, o el encuentro con el posible cliente, puede hacerle dar un paso sólido y firme hacia adelante, del de marcar la diferencia. No necesita muchas horas ni toda una biblioteca, prueba con estas 3 sencillas recomendaciones:

Primera información básica sobre la empresa de tu posible cliente. Consultas, su 1º amigo o de su casa, un vistazo en la vía Internet puede ser más que suficiente, con esa información te dará una mejor referencia de qué necesita para dirigirse y presentar su propuesta en la manera más adecuada. Además, el cliente observará un gesto de más suyo y de paso de establecerse apreciará que te hayas tomado la molestia de informarte, entonces quiere decir, que significa que el proyecto le interesa a usted y que te preocupas por planificar y hacer bien las cosas en donde quiera en que usted está.

Prepara y como en su idea de las preguntas a las que vas a tener que enfrentarte. Difícil pero es el punto donde originalmente estamos, piensa en qué te pueden preguntar, alguien es desconocido del tema, tú mismo como que no comprendes y etc, posibles argumentos que pueden aforar en cualesquier circunstancia y, lo correcto y elemental, es en qué seguido puedes responder, a ésto aproveche en qué asuntos te interesa destacar, un recorderis, si algo se quedó entre el tintero y algo necesita de mayor énfasis. Que no te pillen por sorpresa.

Refuerza tu exposición con algún material de apoyo. Elemental, entre mejor preparados estemos mejor pueden ser sus resultados, además el Hombre es un ser muy integral y quien siempre se debe con sus hechos bien realizados, así una pequeña presentación, muestreo de sus trabajos, utilización del papelógrafo, un sencillo curriculum vitae  -hoja de vida, una previa selección de proyectos, un listado de direcciones web, USB con información o una cartelera… cualquiera de éstos recursos didácticos o materiales pueden resultarte muy útil, ellos dan mayor importancia, mejor entendimiento, aptitud de bienestar, de interés, de sabiduría, de suficiencia, el respeto y en fin, de poder como empresa.

Buenos reflejos e inspiración. La conversación es muy diciente con el cliente más empero otros valores u otras aptitudes también son presentes y dicen mucho ante la observancia de él, en su armonía, severidad, equivocación, intangible, desconocimiento y muchas otras formas más, piense en el acto que le  proporcionará diversas oportunidades aptas para intervenir en su mejor condición ya sea hecho de parte voluntaria como involuntaria, mejor aprovéchelas para destacar sus puntos fuertes sin salirte del contexto.

    El cliente a veces es otro o está en otra condición de su carácter, no queremos ser autómatas, como un loro, buscar el momento apropiado, proporcionar la información más valiosa, en ejemplos reales y concretos, experiencia personal y buscando y demostrando que usted cuenta de recursos, intente ser breve y natural con lo que dirigirá en que la conversación no se interrumpa y pueda fluir hacia los asuntos que más le interesan.

El diálogo cordial. No monopolice toda la conversación en el momento en que se hace la comunicación con el cliente, 1º es imposible quedarnos en 1 solo punto y hacer conocer allí todo lo que sabes, lo importante es escuchar lo buscado y requerido en aquello que el cliente quiere decirte para así citar la respuesta más acertada. Hay clientes que 1º toman ventaja sacándole toda la información posible durante la reunión y que después no van a contar con sus servicios, recuerde, de ser así su servicio pasa a ser una consultoría gratuita y perdemos nuestro tiempo, usted es quien necesita convencer y contar a favor con su cliente.

Una conclusión. A veces las reuniones y el momento que teníamos terminan y tenemos la sensación, peor que antes, de pronto, de que no hemos llegado a ninguna conclusión… cada uno se va por su lado y nunca más se supo de algo. El objetivo de la reunión es conseguir un nuevo cliente y nuevos proyectos ojalá de una vez por todas, ganando sobre todos los aspectos que tenemos por delante y ante su sinnúmero de riesgos otros, por eso no se pueden dejar cabos sueltos y más bien siempre busque dirigir su mejor destino. 

Marzico: Gestion Conocimiento

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